Con la creciente competencia en el mercado, comprender y aplicar esta estrategia comercial puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. En Merchanservis, somos expertos en Trade Marketing desde 1989. Si alguna vez has leído este concepto y te has preguntado qué es, este post es para ti. Desde Merchanservis te explicaremos qué es, y cuales son los aspectos clave.
Índice de Contenidos
¿Qué es el Trade Marketing?
El Trade Marketing es el conjunto de estrategias y acciones enfocadas en lograr un posicionamiento estratégico de la mercancía en canales de venta, optimizando el punto de venta para hacerlo más atractivo y llamativo para los consumidores, con el propósito de mejorar y simplificar su experiencia de compra.
Tiene como objetivo principal mejorar la visibilidad de los productos en los canales de venta, optimizando el espacio y la experiencia de compra. Busca aumentar las ventas, fortalecer la relación con distribuidores y adaptar las estrategias según el comportamiento del consumidor.
¿Cuáles son los aspectos clave del Trade Marketing?
El Trade Marketing incluye en su estrategia cuatro ámbitos:
– Análisis del mercado, del consumidor y desarrollo de hojas de ruta en base a eso:
Engloba acciones de estudio de la competencia, del comportamiento de los consumidores, conocimiento de la industria, etc. Esta fase suelen desarrollarla internamente las marcas con sus equipos de ventas y marketing, pero si lo requieren, Merchanservis contribuye aportando su expertise (conocimiento + experiencia) y datos recolectados previamente para ayudar a la toma de decisiones.
– Negociación y estrategia entre marca y distribuidores:
Para maximizar el rendimiento en el punto de venta. Esto implica el desarrollo conjunto de planes promocionales, la optimización del surtido de productos, la gestión de inventarios y la implementación de programas de capacitación para el personal de ventas. Merchanservis coordina y ejecuta todas las acciones relacionadas con este punto. Desde reposición en ruta y permanente a la gestión de redes comerciales para las marcas (equipos de ventas) y de formadores, pasando por la provisión de apoyo e impulso a estacionalidades y layout.
– Pase a la acción: ejecución en el punto de venta:
Si la parte estratégica es esencial para una labor eficiente de Trade Marketing. La ejecución en el punto de venta es crucial y la que ocupa un mayor espacio en el tiempo. Es la fase que conecta directamente con el consumidor. Las acciones llevadas a cabo allí, influenciarán directamente en la toma de decisiones del consumidor en relación con la compra del producto. Consiste en asegurar que los productos se presenten de manera atractiva y estén fácilmente disponibles para los clientes en el punto de venta. Esto incluye, a modo general, la creación de exhibiciones llamativas, el desarrollo de materiales de punto de venta (POP), la negociación de espacios preferenciales en las tiendas y el monitoreo de la ejecución de las campañas diseñadas por el equipo de sales y marketing, para garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. El #equipoMS se encarga de la coordinación, ejecución y monitorización de todos los detalles, niveles y pasos de los procesos englobados en esta fase. Ejercemos de nexo de unión entre marca y distribuidores, asegurando una ejecución de éxito de los objetivos establecidos.
– Evaluación y análisis de resultados:
El Trade Marketing no termina después de implementar las estrategias; es importante evaluar continuamente los resultados y ajustar las tácticas según sea necesario. Esto implica el seguimiento de las ventas, el análisis del retorno de la inversión (ROI) de las actividades promocionales y la recopilación de retroalimentación tanto de los distribuidores como de los clientes para identificar áreas de mejora. El #equipoMS acompaña al cliente en todas las partes del proceso. El reporte continuo e instantáneo y los informes de rendimiento basados en los KPIs acordados con el cliente, permiten la detección de puntos fuertes, puntos dolorosos, oportunidades y posibles amenazas futuras, tomando las decisiones de negocio estratégicas acertadas en el 99% de las ocasiones. Convertimos los datos en acciones efectivas.
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