El Trade Marketing es una pieza clave en el éxito de cualquier estrategia de ventas, pues conecta a los fabricantes con los minoristas y, especialmente, con el consumidor final. En un mercado altamente competitivo, implementar las estrategias adecuadas puede marcar la diferencia entre un producto que se convierte en un favorito del público y uno que pasa desapercibido en las estanterías.
Merchanservis, como agencia especialista en Trade Marketing, te trae las cinco estrategias esenciales que debes incluir en tu plan para maximizar el impacto de tus productos en el punto de venta.
1. Exposiciones de Realce de la Marca en el Punto de Venta
Las exposiciones de marca en el punto de venta son esenciales para captar la atención del consumidor y diferenciar tu producto de la competencia. Estas exhibiciones no solo destacan la identidad de la marca, reforzando su propuesta de valor, sino que también contribuyen a mejorar tu branding, creando una experiencia visual atractiva que fortalece el reconocimiento de la marca, y puede influir en la decisión de compra del cliente.
Los tres puntos clave son: diseño, ubicación estratégica e interactividad con el consumidor final.
2. Merchandising Eficaz
El merchandising es el arte de colocar y presentar productos en el punto de venta de manera que atraigan la atención y estimulen la compra. Un buen marketing decorativo no solo se enfoca en la visibilidad del producto, sino también en su accesibilidad y en la creación de una experiencia de compra agradable para el cliente.
Los tres puntos clave en este aspecto son: layout estratégico alineado con los objetivos de ventas, exhibición creativa (utiliza materiales POP como displays y carteles que llamen la atención y refuercen la propuesta de valor del producto) y rotación de productos para mantener el interés del consumidor.
3. Capacitación del Personal de Ventas
El personal de ventas y los promotores son la cara visible de tu marca en el punto de venta. Una fuerza de ventas bien capacitada no solo conoce los productos al detalle, sino que también sabe cómo resaltar sus beneficios, resolver dudas y manejar objeciones de los clientes.
Los tres puntos clave, son: un programa de formación continuo y regular, que incluya sesiones de producto, técnicas de venta y servicio al cliente, incentivos y feedback.
4. Red Eficiente de Gestores del Punto de Venta (GPV)
Contar con una red eficiente de Gestores del Punto de Venta (GPV) es crucial para asegurar que las estrategias de trade marketing se ejecuten correctamente en cada tienda. Los GPV se encargan de supervisar la implementación de exhibiciones, verificar el stock, capacitar al personal de tienda y recoger datos valiosos que pueden mejorar futuras campañas.
Los tres puntos clave de este aspecto son: la selección y capacitación de los GPV, deberás brindarles formación continua para que estén alineados con los objetivos de marca; monitoreo constante y comunicación fluida GPV – equipo gestor – responsables de trade marketing.
5. Gestión Eficiente de la Cadena de Suministro
Una cadena de suministro eficiente asegura que los productos estén disponibles en los puntos de venta correctos, en el momento adecuado y en las cantidades necesarias. Esto no solo evita roturas de stock, que pueden resultar en pérdidas de ventas, sino que también mejora la relación con los minoristas al garantizar un suministro constante.
Los tres puntos clave son: un buen aliado tecnológico para la gestión de inventarios y análisis de datos, realizar pronósticos de demanda e implementar sistemas logísticos ágiles que permitan una rápida reposición de productos en los PDV.
En conclusión, el trade marketing es fundamental para asegurar que los productos lleguen a los puntos de venta, se destaquen y se vendan con éxito, pero también para mejorar la notoriedad y el posicionamiento de marca.
Al incorporar estas cinco estrategias en tu plan, estarás mejor preparado para enfrentar los desafíos del mercado y maximizar las oportunidades de crecimiento. Recuerda que cada estrategia debe ser adaptada a las necesidades específicas de tu negocio y de tus partners para lograr los mejores resultados.